鄭永年文章：文化自信引領中國走向複興

　　它改變最明顯的，鄭永年國走就隻是操作方式和遊戲時長了，鄭永年國走所以，如果你是一個高端玩家，你可以通過操作設置來更改你的操作類型，使得你的操作能夠更加的自由，因為係統默認為新手玩家準備的操作設置，雖然簡單，但是並不自如，所以在高端局當中是不太好用的，例如無法在團戰中手動選定你要攻擊的對象。

文章文運營思路之深沒誰敢說自己全都懂。先講一下我的專業先說我專業的，化自信我是設計師，化自信我對於品牌價格的套路也算門兒清的，用我的專業跟大家聊聊一件衣服的賣價是怎麽算出來的吧，工廠自有品牌一般銷售倍率為2-2.5倍，知名品牌倍率為出廠價的3-4倍，千萬不要以為這個倍率很高了，同一品牌的同一件衣服在二線商場價格的倍率為出廠價的5-8倍，一線商場為6-10倍，所以單就這點來說，天貓的性價比還是不錯的。

小二權力太大今年格外的與眾不同，引領中自從大點的活動改為人工審核，引領中就變成了內定，這點大家都心知肚明，這幾年一路跟著馬雲走過天貓，天貓的大環境變了，小二權力太大，想讓誰上活動就讓誰，要是沒有路子，搶購是絕對過不去的，上來上去就那幾家再做，那些高管就真的看不見嗎?如果，我是說如果，我們沒了廣告費，沒了運營和推廣的人員工資，沒有競價排名的廣告和活動，專注把產品做好，把服務做好，把售後做好，那將又是一個什麽樣的局麵呢?除了馬先生的規則，說來說去的問題還有資源不公的問題，同一個平台，大家都繳費了，為什麽一些關係好的天貓店鋪就能享受大量優質的資源呢，憑什麽線上也開始搞人際關係了,所以最重要的問題是要監管，不能讓權力部門太任性了，讓整個平台資源都公平公正一點兒，給所有在平台上經營的商家一個平等的機會!這難道不是馬先生應該長期構建的良性生態圈嗎?去年天貓男裝店有12000多家，今年隻剩9000多家，那幾千家都玩不動了，那隻是男裝類目，其他類目更是數不勝數，好多已經傾家蕩產，甚至家破人亡，我是萬千虧損商家的其中一個，我用我的方式為正在掙紮在天貓坑裏的他們代言。這就是所謂的流量，複興說白了不給天貓錢商家就沒有流量。感謝關注我的人，鄭永年國走再次跪求人艱不拆。摘要：文章文今年格外的與眾不同，文章文自從大點的活動改為人工審核，就變成了內定，這點大家都心知肚明，這幾年一路跟著馬雲走過天貓，天貓的大環境變了，小二權力太大，想讓誰上活動就讓誰，要是沒有路子，搶購是絕對過不去的。但是他會不斷塑造成功的典型，化自信100個人死了99個1個人過得很好，化自信外麵的人也會盯著那一個人，所以即使死了一批，會有另一批前赴後繼，但是他們絕大多數都逃脫不過炮灰的命運，這就是淘寶。

派代網網友精選評論@千與商尋：引領中不知道，引領中說你傻還笨，第一，掙不了錢你在這你怪人家老馬?這隻是一個平台，肯定有人歡喜有人憂的，入駐天貓一定是穩賺的?拉不出屎你為啥不去賴地板太硬?第二，你覺得自己真的會運營，會管理?價格區間你有定好了?產品定位你有做到了?人才招聘都找了那些大神?等等這些，你捫心自問，那些做到位了。有些看客不懂什麽叫貼牌，複興我順便跟大家科普一下貼牌的意思：複興市場上的知名品牌大多是沒有生產能力的，他們隻能貼牌，一個服裝品牌會有西裝，棉襖，大衣，毛衫，襯衫，T裇，褲子，鞋，包，等等。當然，鄭永年國走紀中展依然認為知識付費天花板過低，他認為資訊比知識學習本身更有付費的可能。

張強(蜻蜓FM)：文章文作為一個互聯網的音頻平台，其實早期的時候一直在做轉型。這個模式在線下非常成熟，化自信但在線上目前希望能夠做一些探索。如果要做更多，引領中那就是看他有沒有李彥宏或者周鴻一的能力，獲得更多的流量。一種是渠道，複興第二種是媒體品牌，第三種是自媒體。

傳統媒體人包括我自己過去也一樣，高估了自己過去的優勢、背景，產品化的能力不夠，並不能把這些人和事連接在一起，從而變成產品。對於類36氪的，你就要在這個行業成為一個品牌，然後才可以往其他方向做，否則隨時可能被人打掉。

對於媒體來說，如果是渠道型媒體，天花板就是用戶量和在線市場，比如今日頭條的天花板是中國用戶人數及其每天用多長時間。而當內容成為入口的時候，它就會有很多可能。主要提供的是服務，比如說給基金提供服務，然後基金分倉獲得收入。如果它僅僅是內容的堆疊，而沒有塑造品牌，大概沒有人知道它是什麽。

廣告變現相對好一點，可能跟獲取用戶的邏輯很像，但是進入到付費的角度以後，其實很多地方完全不一樣了。“當渠道溢價和流量紅利消失的時候，隻有通過產品、用戶跟商戶連接，才會尋找出新的商業模式。針對第二種品牌型媒體，天花板是你能不能做成品牌。傳統媒體轉型是老調重彈的話題，但這些媒體的轉型變化卻依然值得關注。

作為全媒體多終端的第一財經，集團副總編輯張誌清認為，要做更深耕細作的轉型，核心還在於要建立起產品思維和用戶思維。接下來是轉化能力，渠道型媒體能不能把更多的搜索轉化成廣告點擊，這種天花板相對高。

 新媒體創業沙龍專場熱話題：內容付費吳曉鵬(華爾街見聞)：內容付費在財經信息領域，有兩種形態。如果是把投資人請來講一年，他每天看什麽項目，這是有價值的，資訊比學習更有價值。

畢竟曆史上博客及現在的微信公眾號，或許都會有降溫的時候，真正讓一個東西活下來的是“品牌”。比如說把50位最頂級投資人的朋友圈地址欄做成一個信息，我都每天會看，我就知道他去哪家公司了，這就是資訊的價值，如果定99塊錢一定有人買。紀中展(知識分子)：如果從內容付費的角度來講我極不看好，天花板極低、用戶太少，想收費的人太多。對於36氪這種行業屬性非常強的媒體，可以往行業方向做延展。從內容天花板來講，“知識分子”如果定義為媒體，就沒有什麽空間，在短期內沒有收入的可能。第一個階段其實是獲取用戶，所有的運營、數據分析都是為了獲取用戶，整個移動互聯網現在也進入到流量的變現階段。

現在整個對於用戶的分析維度、數據整理，都以變現這個角度去考慮。媒體行業大概分為三種內容生產方式。

知識分子CEO紀中展認為內容創業天花板是需要被打破的，“當內容成為入口的時候，它就會有很多可能。廣告的商業模式越往下走，對於很多不是超大聚合式平台來說，會越來越難了。

換句話說，能不能把一件事情產品化。突破天花板的第一步是媒體。

還與對於自己業務模式定位有關。不論是傳統媒體人跳槽創業，還是外行人進入這一行業，大部分的新媒體已經完成了對媒體產業的重構。羅振宇的羅輯思維其實是有天花板的，但是如果做成“得到”就好像沒有天花板，手藝人羅振宇和包工頭羅振宇是不一樣的，如果可以找到15個羅振宇，就是15乘過去的收入。包括每天關心什麽，包括50位頂級投資人的朋友圈發一條，這個就有價值。

原來你看上去可以覆蓋很多用戶，發現用戶也離你而去，所以現在對於傳統媒體轉型來說，不要隻是做搬遷式的轉型，而是要做更深耕細作的轉型，核心還在於要建立起產品思維和用戶思維。但是後來想想要幹一年，成本太高了，最後隻能找流量。

如在零售行業，渠道就是萬達廣場，品牌就是優衣庫，自媒體就是沒品牌的服裝店，這樣的服裝店很容易倒閉的。對於研究機構而言，內容本身是很難收費，但如果雇一個人每天早上給你打一個電話，把東西給你讀一次，我要為這個服務收費。

新媒體創業已經從早期的內容遷移，到目前形成獨立的商業模式。隻有成為媒體，才有基於該基礎往別的方向發展可能性。

所以它必然要找到新的一些商業的模式，而這種商業模式的建立一定在社群。這種重構的改變還在不斷發生，為此36氪和中歐商學院舉辦了一次“新媒體創業沙龍”。從果殼的在行、知乎live，到羅輯思維的得到，以及36氪的開氪。比如內容，如果按照過去二元銷售法，把廣告賣給客戶，把讀者賣給廣告客戶，肯定是有天花板的，而且這種天花板比較低。

36氪如果做內容付費是有價值的，這個不是說請投資人去分享這一年的投資心得，這不是最有價值的。以下是沙龍上的幹貨輯，歡迎留下評論。

但是如果往科學教育方向走，至少我們有可能在短期內增加未來的十五分之一的收入。比如最近包括真格基金在內的客戶要買我們一個(木頭管退)係統，36氪就是一個最強的銷售渠道，如果要找賣給VC軟件渠道，那肯定就是我36氪，沒有第二家了。

最近聽了很多傳統媒體人的產品和建議，我每次都想用一句話去總結——木匠永遠認為月亮是木頭做的。我覺得其實，如果我們算一個新媒體，其實也一直在做轉型。

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